- EAN13
- 9782759050628
- Éditeur
- Studyrama
- Date de publication
- 12/05/2023
- Collection
- B.A.-BA
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Livre numérique
Autre version disponible
-
Papier - Studyrama 15,30
Cet ouvrage s’adresse aux dirigeants de très petites entreprises (TPE, moins
de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs.
Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont
pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise
(autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie
commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis
développer son activité.
L’ouvrage décrit tout ce qu’un petit employeur doit savoir sur :
\- le cycle d’un produit et l’importance du commercial ;
\- les différentes méthodes de vente ;
\- les grands principes d’une négociation commerciale ;
\- la prospection ;
\- les techniques de fidélisation.
Cet ouvrage comporte :
\- des exemples traités (cas réels) ;
\- des témoignages vivants ;
\- des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...)
de 20 salariés) ainsi qu’aux auto-entrepreneurs.
Son objectif est d'apporter des outils pratiques à des personnes qui ne sont
pas bien formées à certains aspects du fonctionnement de l’entreprise
(autodidactes), en l’occurrence l’élaboration et la conduite d’une stratégie
commerciale, afin de bien installer son entreprise dans le secteur, puis
développer son activité.
L’ouvrage décrit tout ce qu’un petit employeur doit savoir sur :
\- le cycle d’un produit et l’importance du commercial ;
\- les différentes méthodes de vente ;
\- les grands principes d’une négociation commerciale ;
\- la prospection ;
\- les techniques de fidélisation.
Cet ouvrage comporte :
\- des exemples traités (cas réels) ;
\- des témoignages vivants ;
\- des interventions de spécialistes de la question (coachs, experts...)
S'identifier pour envoyer des commentaires.