Vendre aux executives

\+ 35 %. C'est la croissance du chiffre d’affaires par commercial constatée
par un éditeur de logiciels après la mise en place du modèle de vente présenté
dans cet ouvrage.
Les dernières évolutions significatives des méthodes de vente B to B remontent
à 2010 avec The Challenger Sale et à 2012 avec The Predictable Revenue, avant
que la transformation digitale ne devienne la feuille de route partagée par
l’ensemble des entreprises quel que soit le secteur dans lequel elles opèrent.
Dans ce nouveau contexte, vendre la « valeur » signifie, en premier lieu,
vendre un changement d’approche, de logique ou de paradigme. Une telle
opération suppose d’engager le plus en amont possible avec les véritables
impulseurs de changement que sont les cadres dirigeants.
Disruptif, ce modèle de vente de valeur révolutionne les approches
commerciales classiques en B to B et entend améliorer drastiquement la
performance commerciale.
Concis, pragmatique et illustré par de nombreux schémas, cet ouvrage s’appuie
sur des constats de terrain et la réalité des situations vécues par les
équipes commerciales. Il permet au lecteur de s’approprier la démarche dans
toutes ses dimensions (mindset, méthodologie, discours, pratiques...) et
anticipe les points de blocage potentiels.
Un livre à mettre d’urgence entre les mains de tous les commerciaux !