Le programme R3 3D

Le programme R3 3D réunit en un seul ouvrage et 3 modules l'amélioration
personnelle et professionnelle, le commercial et la stratégie pour les
dirigeants de PME et les commerciaux. Le module de base R3 3D déclare la
guerre au binaire exclusif qui limite vos réflexions, vos décisions et vos
actions au soit ceci soit cela... Cette nouvelle approche relativise et
compare les faits avec la règle de 3 et explore et apprivoise les alternatives
de la situation avec la 3D. Le module de base R3 3D vous accompagne pour
remettre en cause certaines de vos habitudes et le prêt à penser pour vous
inviter à consolider vos fondations pour mieux passer à l'action pour
atteindre vos vrais objectifs. Le module de vente R3 3D par du constat que 80%
des commerciaux sont de simple fournisseurs clients. 15% des commerciaux sont
des partenaires clients. Et seulement 5% des commerciaux ont su sortir du lot
pour devenir les alliés de leurs clients idéaux. Le module de vente R3 3D vous
explique comment pas à pas franchir ces trois paliers. Le module stratégie est
spécifique et dimensionné pour les dirigeants de PME, car si une erreur de
stratégie est grave pour un grand groupe, elle sera vite mortelle pour une
PME. Le programme R3 3D vous guide au-delà des méthodes prêtes à stratégier
des grands groupes, pour vous présenter pas à pas une nouvelle approche qui
respire les préoccupations et les intérêts des dirigeants de PME. Le passage
de la théorie à la pratique se concrétise à travers une étude de cas efficace.
le commercial découvre dans ce module l'univers et les priorités des
décideurs. il peut ainsi valider ses techniques pour être plus en phase avec
les intérêts des ses interlocuteurs. Cet ouvrage est le résultat d'une enquête
auprès de 200 commerciaux et de 250 dirigeants de PME. Elle apporte des
réponses bien en phase et adaptées aux attentes de ce public d'indépendants
déterminés. Car les dirigeants de PME comme les commerciaux ont ceci en
commun: "Sans clients rentables, ils n'existent pas". c'est pourquoi le
programme R3 3D est focalisé client.