Développement international de la PME-PMI

Le développement international pour vendre ou produire est devenu une
nécessité stratégique pour l’entreprise. Réussir à l’international est certes
une question de moyens, de ressources, mais c’est surtout une question de «
mordant ». Il faut avoir la volonté de réussir et la conviction que l’on va
réussir. Il faut, avant tout, avoir un esprit de conquête et être persuadé que
l’international n’est plus l’apanage des très grandes entreprises. Trop peu de
PME-PMI françaises exportent. Pour les unes, exporter est inutile, trop
risqué, avec un produit qui ne s’y prête pas. Pour les autres, les obstacles
sont trop nombreux et inhibants : l’information à maîtriser, le manque de
compétence, des moyens financiers insuffisants. À chacun de ces obstacles
correspondent des outils d’aide à l’export, qui sont d’autant plus performants
qu’ils ciblent les PME-PMI, et notamment les primo-exportateurs. Robert Caucal
s’appuie sur de nombreux exemples issus de son expérience et propose les
outils indispensables pour se développer à l’international. Cet ouvrage donne
les clés, les méthodes, les derniers outils à même d’accompagner les
entreprises dans leur démarche. Il s’adresse aux professionnels, dirigeants et
responsables fonctionnels qui inscrivent leurs actions dans une logique de
développement international. Il s’adresse également aux étudiants de 2e et 3e
cycles de formation initiale et continue, en écoles de management (IAE, Écoles
de commerce …) et en écoles d’ingénieurs.