- EAN13
- 9782402087810
- Éditeur
- FeniXX rédition numérique (ESF éditeur)
- Date de publication
- 31/12/1989
- Langue
- français
- Langue d'origine
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Le marketing intégré : clé de la compétitivité industrielle
Camille Vert
FeniXX rédition numérique (ESF éditeur)
Livre numérique
La compétitivité de l’industrie est de plus en plus une question de Marketing.
Les industriels en ont-ils bien pris conscience ? En quoi le Marketing
industriel doit-il s’affranchir plus clairement du Marketing grand public ?
Comment implanter réellement la fonction Marketing dans l’industrie ?
Contrairement à une croyance solidement enracinée, on ne développe pas les
ventes de produits industriels en baissant les prix. En revanche, l’animation
des chaînes industrielles, prenant appui sur les clients des clients, donne
des résultats étonnants comme par exemple : +30 % en volume et +15 % en prix,
dès la première année, pour un produit dont les ventes stagnaient. Sur la base
de cas réels, l’auteur élabore une approche entièrement nouvelle du Marketing
industriel. Après un examen de ce qui, dans la culture industrielle, s’oppose
au Marketing, il montre successivement comment pratiquer l’analyse Marketing
dans l’industrie, comment concevoir une stratégie et comment la mettre en
œuvre. Il bâtit ensuite l’organisation et les dispositifs commerciaux qui
permettront d’établir et de développer le Marketing dans l’industrie.
Les industriels en ont-ils bien pris conscience ? En quoi le Marketing
industriel doit-il s’affranchir plus clairement du Marketing grand public ?
Comment implanter réellement la fonction Marketing dans l’industrie ?
Contrairement à une croyance solidement enracinée, on ne développe pas les
ventes de produits industriels en baissant les prix. En revanche, l’animation
des chaînes industrielles, prenant appui sur les clients des clients, donne
des résultats étonnants comme par exemple : +30 % en volume et +15 % en prix,
dès la première année, pour un produit dont les ventes stagnaient. Sur la base
de cas réels, l’auteur élabore une approche entièrement nouvelle du Marketing
industriel. Après un examen de ce qui, dans la culture industrielle, s’oppose
au Marketing, il montre successivement comment pratiquer l’analyse Marketing
dans l’industrie, comment concevoir une stratégie et comment la mettre en
œuvre. Il bâtit ensuite l’organisation et les dispositifs commerciaux qui
permettront d’établir et de développer le Marketing dans l’industrie.
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