- EAN13
- 9782100845507
- Éditeur
- Dunod
- Date de publication
- 15/06/2022
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Méthode de négociation - 2e éd.
On ne naît pas bon négociateur, on le devient
Aurélien Colson, Alain Pekar Lempereur
Dunod
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Aide EAN13 : 9782100845507
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Préparer une fusion-acquisition, définir les termes d'un accord, désamorcer
les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit
le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la
négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite
ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique
affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également
une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très
nombreux cas et exemples.
les tensions au sein d'une équipe, résoudre un conflit social : quel que soit
le contexte ou l'objet, quels que soient les acteurs en présence, la
négociation est devenue un outil incontournable. Si la négociation n'est faite
ni d'intuition pure, ni de règles scientifiques, elle est une technique
affinée par un échange permanent entre recherche et pratique. C'est également
une technique qui s'enseigne. Une Bible de la négociation avec de très
nombreux cas et exemples.
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