Vendeur d'élite

LA methode pour devenir un vendeur performant, depuis la prospection jusqu'a
l'acte de vente, en passant par la prise de contact et les negociations.

Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ?
Quelles techniques appliquent-ils reellement en situation de vente ? Qui sont-
ils ?
Michael Aguilar s'appuie sur l'experience et la pratique mises en oeuvre par
des vendeurs confirmes et reconnus pour etre les meilleurs de France. Il livre
une demarche simple et efficace qui aborde toutes les etapes de la vente :
• la prise de rendez-vous jusqu'a la conclusion de la vente ;
• la decouverte du prospect, l'argumentation ou la defense de ses prix ;
• sans oublier le point le plus determinant dans la reussite commerciale : les
qualites mentales des vendeurs d'elite.

Cette edition inclut un chapitre sur les meilleures techniques pour decrocher
un rendez-vous grace a LinkedIn.

Avec des exemples concrets et de nombreux conseils pratiques, l'auteur devoile
toutes les ficelles du metier pour vous permettre de devenir a votre tour un
vendeur d'elite.

TABLE DES MATIERES
Introduction

Chapitre 1 : Prospection et prise de rendez-vous
Obtenir un rendez-vous grace a LinkedIn
La prospection et la prise de rendez-vous par telephone

Chapitre 2 : L'entretien de vente
Preparation de l'entretien
Ouverture d'entretien
La decouverte des besoins et des motivations d'achat du client
Les sept regles de l'argumentation persuasive
La presentation des prix
Le traitement des objections
L'art de conclure
Secrets de vendeurs d'elite
Une ethique commerciale irreprochable

Chapitre 3 : La psychologie au service de la vente
Dejouer les pieges des acheteurs
Trois regles absolues pour negocier et defendre ses prix
Les cles mentales des vendeurs d'elite

Conclusion
Durée : 09H11
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