La négociation d'influence

Vous cherchez à développer votre pouvoir d’influence dans vos négociations ?
Découvrez la méthode CELIA pour Connecter, Écouter, Libérer la confiance,
Inviter au changement et Accompagner vers l’accord. Pourquoi argumenter est
une erreur stérile qui mène à des guerres de position ? Comment perfectionner
votre technique grâce à la méthode CELIA ? Comment reconnaître vos propres
biais cognitifs pour apprendre à les contourner ? Comment vous entraîner pour
surmonter les obstacles situationnels, réactionnels, mais surtout émotionnels
?  Quels outils pratiques utiliser pour déjouer la menace, la manipulation, la
colère, le bluff, l’ultimatum... ? Grâce à une méthodologie éprouvée, de
nombreux exemples et un chapitre d’évaluation de votre pouvoir commercial en 8
étapes, cette 2e édition, entièrement revue et mise à jour, vous donne toutes
les clés pour vous préparer à la plus importante de vos négociations... la
prochaine !



Durée : 06H08