- EAN13
- 9782847697421
- Éditeur
- Éditions EMS
- Date de publication
- 29/05/2015
- Collection
- Questions de Société
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
Objectif business development
Dans la peau des business developers
Catherine de Géry, Anne Brunet-Mbappe
Éditions EMS
Questions de Société
Livre numérique
-
Aide EAN13 : 9782847697421
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14.99
La France peine à redresser sa compétitivité. La recherche permanente
d’opportunités tous azimuts est plus qu’une nécessité pour les entreprises,
elle constitue aujourd’hui une stratégie obligatoire ! Mais les pressions
extérieures peuvent permettre aux entreprises françaises de trouver en elles-
mêmes les ressorts de leur développement. A condition de modifier la manière
d’aborder l’environnement. Deux axes doivent être privilégiés : la capacité
d’innovation et la satisfaction client.
Le business development apparaît alors comme la stratégie porteuse de création
de valeur pour l’ensemble des parties prenantes de l’entreprise.
Le business development permet de mener concomitamment une orientation produit
et une orientation marché. Il dépasse l’approche fonctionnelle de l’entreprise
en faisant travailler conjointement la R&D;, le marketing et le service
commercial. L’entreprise peut alors favoriser la créativité et la prise de
risque pour faire flèche de tout bois.
Mais comment nos entreprises peuvent-elles s’y prendre ? Quel type
d’organisation et de management mettre en place ? Quelle posture adopter ?
Quelles compétences et quels profils mobiliser ?
Cet ouvrage apporte des réponses à ces questions en plongeant au cœur du
business development et du monde des business developers. A travers des
développements théoriques et de nombreuses illustrations, il livre des
éléments essentiels pour comprendre la pertinence de l’approche stratégique
business development et pour penser autrement la relation entre les
innovations et le marché. Il nous invite à tous devenir business developers au
service de la compétitivité de nos entreprises !
*[Dr]: Docteur
d’opportunités tous azimuts est plus qu’une nécessité pour les entreprises,
elle constitue aujourd’hui une stratégie obligatoire ! Mais les pressions
extérieures peuvent permettre aux entreprises françaises de trouver en elles-
mêmes les ressorts de leur développement. A condition de modifier la manière
d’aborder l’environnement. Deux axes doivent être privilégiés : la capacité
d’innovation et la satisfaction client.
Le business development apparaît alors comme la stratégie porteuse de création
de valeur pour l’ensemble des parties prenantes de l’entreprise.
Le business development permet de mener concomitamment une orientation produit
et une orientation marché. Il dépasse l’approche fonctionnelle de l’entreprise
en faisant travailler conjointement la R&D;, le marketing et le service
commercial. L’entreprise peut alors favoriser la créativité et la prise de
risque pour faire flèche de tout bois.
Mais comment nos entreprises peuvent-elles s’y prendre ? Quel type
d’organisation et de management mettre en place ? Quelle posture adopter ?
Quelles compétences et quels profils mobiliser ?
Cet ouvrage apporte des réponses à ces questions en plongeant au cœur du
business development et du monde des business developers. A travers des
développements théoriques et de nombreuses illustrations, il livre des
éléments essentiels pour comprendre la pertinence de l’approche stratégique
business development et pour penser autrement la relation entre les
innovations et le marché. Il nous invite à tous devenir business developers au
service de la compétitivité de nos entreprises !
*[Dr]: Docteur
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