Η θεωρία της μακράς ουράς για τις επιχειρήσεις

Κατανοήστε την ουσία της θεωρίας της μακράς ουράς για τις επιχειρήσεις σε
μόλις 50 λεπτά με αυτό το πρακτικό και συνοπτικό βιβλίο. Το μοντέλο αυτό
χρησιμοποιείται για να απεικονίσει την κατανομή των πωλήσεων μιας εταιρείας
για όλα τα προϊόντα της, από τα μπεστ σέλερ με μεγάλη ζήτηση έως τα
εξειδικευμένα προϊόντα που παράγουν μόνο μικρές πωλήσεις. Στη νέα ψηφιακή
εποχή μας, με την άνοδο του ηλεκτρονικού εμπορίου που μειώνει δραστικά το
κόστος αποθήκευσης, είναι πλέον δυνατό να δημιουργηθούν σημαντικές πωλήσεις με
προϊόντα χαμηλής ζήτησης, τα οποία αποτελούν την "ουρά" του μοντέλου. Το
βιβλίο αυτό σας παρέχει μια χρήσιμη εισαγωγή στις εφαρμογές της θεωρίας της
μακράς ουράς στην ανάπτυξη εμπορικών στρατηγικών και στρατηγικών μάρκετινγκ.
Περιλαμβάνει επίσης μια λεπτομερή μελέτη περίπτωσης, μια συζήτηση των
αδυναμιών της θεωρίας και μια εισαγωγή σε συναφή μοντέλα, όπως η αρχή Pareto,
το μοντέλο ABC και η στρατηγική blockbuster. Σχετικά με τη θεωρία της μακράς
ουράς : Η θεωρία της μακράς ουράς εφαρμόστηκε για πρώτη φορά στον τομέα των
επιχειρήσεων από τον συγγραφέα και επιχειρηματία Κρις Άντερσον το 2004, με
βάση την ανάλυση δημοφιλών ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου, όπως το Amazon, το
eBay και το Netflix.

Ο ισχυρισμός ότι η κερδοφορία δεν εξαρτάται αποκλειστικά από τα μπεστ σέλερ
αμφισβήτησε πολλές υπάρχουσες επιχειρηματικές στρατηγικές και οικονομικά
μοντέλα, αλλά δεν λείπουν ωστόσο τα στοιχεία που υποστηρίζουν το επιχείρημα
του Άντερσον. Σε αυτό το βιβλίο, θα ανακαλύψετε πώς η θεωρία της μακράς ουράς
μπορεί να σας ωφελήσει, θα εντοπίσετε τα προϊόντα που αποτελούν την "κεφαλή"
και την "ουρά" του χαρτοφυλακίου προϊόντων σας και θα χρησιμοποιήσετε τα
ευρήματά σας για να αναπτύξετε μια κερδοφόρα εμπορική στρατηγική. Μια σαφής
εξήγηση των πλεονεκτημάτων και των πιθανών μειονεκτημάτων της μεθόδου, μια
συζήτηση μιας πρακτικής μελέτης περίπτωσης και μια εισαγωγή σε συναφή μοντέλα
σας δίνουν τα εργαλεία που χρειάζεστε για να προσαρμόσετε την προσέγγισή σας
στην περίπτωσή σας.