Les atouts du marketing direct

Comment vendre plus et mieux ? C'est la question que se posent, dans le
difficile contexte économique actuel, un très grand nombre de responsables et
de cadres d'entreprises, soucieux d'innover et d'adopter de nouvelles
techniques de vente. Le marketing direct constitue, incontestablement, l'une
des plus performantes, notamment dans le cadre d'actions concertées avec les
réseaux de représentants ou de revendeurs. En praticiens expérimentés, Max de
Mendez et Jean-Pierre Lehnisch proposent, avec ce livre, une approche très
concrète de ce mode d'action commerciale en pleine expansion : \- la création
d'une annonce en publicité directe ; \- l'exploitation efficace des fichiers
en marketing direct ; \- la vente par téléphone ; \- la vente à domicile ; \-
la « synergie » réseau-communication. Voici des atouts essentiels pour la
conquête des marchés. Trop souvent méconnus, ils sont présentés, analysés et
traités ici, avec le souci constant d'une mise en œuvre dynamique, concrétisée
- entre autres - par les « Conseils pratiques aux chefs d'entreprise ». Grâce
à cet ouvrage, de lecture aisée, tous ceux qui souhaitent sortir des sentiers
battus découvriront les perspectives nouvelles - et extrêmement riches - que
leur offrent le marketing direct et ses prolongements dans les réseaux de
vente.