La dynamique concurrentielle : acteurs singuliers, stratégies plurielles

Les réflexions menées depuis 25 ans par les chercheurs en dynamique
concurrentielle ont trait pour l’essentiel aux pressions compétitives externes
sur les actions et les réactions concurrentielles des firmes et sur les
avantages supposés liés à ces comportements. Les contributions proposées
restent ainsi fidèles à l’approche quasi paradigmatique « portérienne » de la
stratégie de façon particulière et de la tradition néoclassique et son
corollaire la rationalité des acteurs de façon générale. Bien que les avancées
soient indéniables en matière de prise en compte du mouvement (les actions et
les réactions), du rapprochement du contenu et du processus (conjugaison de la
réflexion et du contexte) et du caractère concret des comportements
concurrentiels, la majorité des travaux reste fondée sur la faible prise en
compte de l’interaction des acteurs, sur le peu d’intérêt pour les facteurs
psychologiques et sociologiques et sur la considération le plus souvent
d’organisations relativement homogènes, de grande taille, opérant dans des
secteurs connus, etc. Deux dimensions semblent avoir été négligées : le
cognitif et l’émotionnel, susceptibles de permettre de mieux appréhender les
fondements et les mécanismes des choix stratégiques opérés.

Ces considérations sont au coeur de cet ouvrage qui met en exergue l’intérêt
de conjuguer le rationnel (une appréciation dite objective de
l’environnement), l’irrationnel et l’émotionnel (que ce soit via
l’explicitation du sens donné aux nouvelles initiatives ou des actions
orchestrées par pure imitation, par jalousie ou par orgueil).

Cet objectif vise à satisfaire le lecteur académique – chercheur confirmé ou
en formation, consultant, enseignant – mais également le stratège qui
trouveront dans les développements proposés de nouvelles perspectives
théoriques ainsi que des pistes tournées résolument vers l’action.