- EAN13
- 9782212724516
- Éditeur
- Eyrolles
- Date de publication
- 05/01/2023
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
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Identifier sa valeur et défendre ses prix quand on est indépendant
Alexandra Martel
Eyrolles
Livre numérique
Autre version disponible
-
Papier - Eyrolles 22,00
Un prix, c'est plus qu'un prix
« Combien dois-je facturer pour cette mission ? » Voilà la question qui
taraude tous les indépendants.
Dans ce guide inimitable, Alexandra Martel explique pourquoi le taux horaire
est un piège, comment le contourner et vendre « autre chose » à ses clients.
En effet, il importe pour l'entrepreneur de faire passer un message de succès
et de résultats, plutôt que de simplement établir un taux horaire qui ne
représente pas la valeur réelle des services offerts.
Dans ce livre incroyablement pratique, l'autrice décortique avec humour les
réactions typiques des clients. Elle donne à tous les indépendants, débutants
ou expérimentés, des conseils utiles et efficaces visant à faire passer le bon
message, à mettre en valeur leur offre de service, ainsi qu'à mieux comprendre
le client pour mieux répondre à ses besoins et ses attentes.
Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux ?
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Dans ce guide inimitable, Alexandra Martel explique pourquoi le taux horaire
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Des réponses simples à des questions complexes, qui dit mieux ?
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